Patrick David's Les fiches outils du responsable commercial (French Edition) PDF

By Patrick David

ISBN-10: 2212564309

ISBN-13: 9782212564303

Pratique et basé sur l'expérience, ce advisor opérationnel complet présente en fiches les outils performants et indispensables au responsable advertisement. Cette boîte à outils lui permettra de connaître toutes les clés du métier au quotidien pour mener à bien une négociation, animer une équipe ou mobiliser ses connaissances selon los angeles scenario rencontrée.

  • Connaître les savoir-faire spécifiques à ce métier : communiquer, questionner, accueillir des objections.
  • Avoir les clés pour devenir un bon négociateur : les dimensions comportementale, advertising et stratégique.
  • Délimiter son périmètre de vente : l'ouverture et l. a. découverte des besoins client.
  • Emporter los angeles décision en améliorant l'argumentation, l. a. valorisation et l. a. end de sa proposition.
  • Développer los angeles size managériale : recruter, motiver, orienter ses collaborateurs et suivre leur activité.

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by William
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